溫州市服裝商會秘書長陳琦翔

　　記者：溫州第幾次參加展會?主要想展現溫州的哪些優勢和變化?

　　陳琦翔：溫州參加展會有二十年的歷史了，且無論是國內展會還是國際的，一直是組團參加，因為溫州的服裝企業很注重抱團協作發展。98年-08年這段期間，溫州參展規模很大，現在則更突出時尚性。其實溫州這兩年參展企業相比前幾年可能少了一點，外界說我們溫州的聲音有點沉寂，我們更希望把它理解為沉淀、厚積薄發。我們希望溫州的匠心制造的優良精神，能夠通過我們的產品傳遞給我們的消費者。這次參展主要帶來服飾類加配套類十幾家，這里面有制造、有品牌，有內外貿，有做服務的，有做線的，也有拉鏈、紐扣，形成非常完善的產業鏈，我們主要是想結合體現溫州的成熟供應鏈，體現我們的匠心智造、工匠精神，讓我們的高端制造不只是在業內得到認可，更要讓市場認可。經過這幾年的沉淀。積累，溫州的服裝企業已經由前幾年的負增長到現在30%-32%的正增長，從去年的2105家發展到現在的2449家。

　　記者：從負到正的增長，溫州做了哪些方面的努力或改變?

　　陳琦翔：我們做了不少轉型。從制造上面，我們的生產企業大力推進智能化制造，設備、產業鏈的整合、面料的研發、后期的軟件、調換系統，我們現在已經有很多企業可以實現全產業鏈的整合。從品牌企業來講，我們現在很多品牌很重視原創設計、渠道開發、消費者互動，品牌文化、品牌目標消費群定位也更精確。還有一批企業，以前主要做國際一線大牌或二線大牌加工、貼牌，現在也開始運用渠道的變化，通過市場和消費習性的變化，借助互聯網，改變他們的工廠績效跟模式，逐漸從幕后走到臺前，直接面向市場。

　　記者：溫州服裝產業/品牌的主要特色是什么?

　　陳琦翔：溫州現在的服裝產業還是以內貿為主，在制造和商貿上面，也是以制造為主。現在我們講的智能化制造和“粘型制造”是溫州比較大的發展方向。

　　溫州品牌在中國時尚界一直做得非常好。中國的十大女裝有五個都是我們溫州人做的。潮牌和設計師一直是溫州服裝比較力推的方向和趨勢。溫州企業對品牌文化、秀場非常注重，因為走秀能夠傳達品牌的風格、它想講述的文化和精神，尤其是對女裝品牌而言。以溫州的龍頭企業“雪歌”為例，去年她就在西安的古城墻上走秀，今年則是在上海的浦東的東方明珠，

　　記者：溫州是歷史文化名城，溫州的品牌服裝設計中是否會突出這一點?

　　陳琦翔：會，我們在這塊上也在不斷地加強。其實溫州一直有很深厚的溫州文化，包括永嘉文化，包括溫州的山水文化，都非常優秀、非常漂亮。以前我們沒有把這種文化和時尚元素很好的融合起來，現在我們則是想通過這點來加強文字的整個品牌文化和時尚之都的建設。所以我們現在也在加強這方面的一些工作，如在溫州雁蕩山、楠溪江走秀，舉辦中國服裝原創設計大賽……我們可能下一步就會籌備啟動這些計劃，明年或許會正式展開。

　　記者：溫州政府對我們的服裝產業發展有哪些扶持?

　　陳琦翔：政府在時尚和工業設計方面都會給予一些補助，還有現在推行的智能化制造上也有相應的政策扶持。在參展上也有支持，我們每年有四次重點境外展，還有兩次政府主推的展會，會有80%-100%的展位扶持，另外，在設計、工藝人才引進方面也有政府支持。

　　記者：溫州很重視環保，服裝企業也會代表著一些污染啊服裝企業怎么應對的節能減排是怎么做的?

　　陳琦翔：節能減排我們市里面一直在關注，政府抓得很嚴。以前是用大鍋爐，現在改成了生物質的顆粒。有些區域生物質的顆粒也不能燒，需用電去燒。原來一些污染性比較高的工廠都進行了集中或外遷。

　　記者：溫州如何看待并購、上市?

　　陳琦翔：溫州對資本運作比較有想法、有思路，在時尚產業里面，溫州人在外面已經做了很多。并購是比較好的發展趨勢，它可以完善你的整個時尚鏈，因為全新運營一個品牌的成本很高，而尋找好的品牌，以資源整合的方式會更有競爭力。而上市則是一把雙刃劍，取決于企業自身經營、管理理念和模式，當然，上市企業在市場運作上會更規范化，資本運作也更有優勢。

　　記者：溫州在高級定制這一領域如何做的?

　　陳琦翔：高級定制是體現一個城市時尚水平和時尚程度標準，我們鄭會長呼吁了很多年，溫州也一直在推，已經形成了一定的規模，在溫州，我們有專門的設計師、高級定制一條街，品類包括男女裝、童裝。在全國，如沿海、重慶武漢等地，也都有溫州的高端定制。但我們的高級定制市場還需要培育的過程，市場可能認為高級定制比較貴、比較繁瑣，但其實現在也有大眾化的高級定制。我們可以適當的化繁為簡，選擇不一樣成本的面料，讓更多的人能夠體驗到定制服務，才能讓更多的人接受這種文化。我們也可以打造一個定制空間，里面可以有餐飲文化、時尚文化，可以擺上些面料，最重要的是要有一個好的量體師傅、定制師傅，通過這種空間體驗灌輸給你高級定制與成衣所不同的魅力。

　　另外，高級定制其實也和獨立設計師有關，我們也越來越重視獨立設計師的土壤培育，包括扶持設計師出國深造，參加設計比賽，舉辦時裝大秀。溫州企業/品牌一般一年2-4次的走秀，我們也有計劃將他們整合起來來做，類似聯合發布會或者時裝周一樣。

　　我們現在還在練內功，包括怎樣推出溫州特色的溫州時尚，包括高級定制、設計師品牌、電子商務……如何將這些融合的去推進、讓溫州越來越有味道?也是溫州多年沉淀后所希望實現的。我們希望未來的溫州能讓所有人大為驚嘆。