中：辛集市皮革企業商會秘書長謝忠生

　　左：海藍服飾有限公司董事長陳增超

　　記者：辛集這次參展情況如何?

　　謝忠生秘書長：這次我們一共是來了三十個企業參展，在辛集一千一百多家皮草制衣企業里，這三十家可以說代表了辛集，無論是產品時尚、制造工藝還是用料上都比較出色，市場占有率也比較高。這些企業來參展也非常有積極性，因為CHIC這樣專業大型的展會，是衡量市場的風向標，可以了解到之后的發展方向，另外，在展會上亮相，也能直接接觸到經銷商。除此之外，我們也希望借助這次組團參展，來展示我們辛集的產業優勢、產品優勢以及我們辛集的理念。

　　記者：辛集的優勢和劣勢是什么?

　　謝忠生秘書長：第一，辛集自古以來在皮草皮革生產制造上就比較有優勢，從明末清初至今，已經有四百多年的歷史了，這是我們的傳統優勢。我們的皮草加工、工藝優勢也非常顯著，一家企業大概能生產8千萬張牛皮羊皮及各種革。

　　第二，改革開放以來，我們就外貿內貿兩手抓，外貿主要瞄準意大利市場，和意大利接軌，學習吸收他們的用料、設計、設備等方面的優勢來加強自己，前兩年市場不太好的情況下，14年辛集皮革的出口也達到了84億美元。除此之外，我們也開始推出自己的品牌，這些品牌目前在國內以及國外都有一定的知名度，特別是在東歐西歐美國等地。辛集也是“國家外貿轉型升級專業型示范基地”，有從業人員6萬多人。政府也給予了我們辛集皮革產業發展以大力的支持，包括制定相關政策、減少稅務、資金引導，以及展會的支持。

　　第三，我們還有一個很大的商業品牌，這就是辛集國際皮革城。它的外觀設計就像水立方分和鳥巢的結合，單體為36W平方米，可以說是全國最大的皮革城，里面有超過兩千家企業和商鋪，在國際、國內、特別是北方地區影響非常大。

　　除了線下的皮革城，互聯網+方面，我們也已經運作了四五年時間，也獲得了越來越多的消費者的認可。我們的電子商務中心里已經有80多家企業。

　　目前我們遇到的最大困擾，也就是我們的劣勢主要是工人相對短缺，盡管現在整體經濟大環境不好，辛集今年的訂單依舊很不錯，但因為工人短缺，下面的工廠都在加班加點趕工。這夜市由于經濟整體下行的影響，很多企業求穩沒有配備太多員工，不過明年我們會增強這一塊。

　　記者：能介紹下貴公司/辛集企業的特色嗎?

　　陳董：我們公司的品牌叫陳谷伊美，主要是做羊絨大衣這一類，里面加入皮草元素，這是我們的拳頭產品。我或許是最傳統的辛集企業人，不屬于營銷型人才，但和很多的辛集企業家一樣，有著20多年的默默耕耘的經驗，有著起早貪黑奮斗打拼的毅力和決心，也有著祖祖輩輩延續的對產品品質的苛刻要求。我們講求一切看產品說話，不管是我們企業，還是辛集，要由大變強，首先要把產品做好、做精，這也需要我們有更多的人才。辛集也在從其他地方聘請人才，并大力培養自己的人才。

　　記者：辛集/貴公司是從哪幾個方面進行轉型的?

　　陳董：第一是環保，現在大家都提倡環保，而河北省又是全國的重災區，我們把鍋爐全停掉，從政府到企業“一刀切”，盡管這對我們來說是非常痛的，因為成本要增加很多，但大家的環保意識都在提高。第二，是互聯網+這一塊，我們辛集原來就是最古老的營銷模式，現在則改變成傳統銷售+電子商務。另外，盡管勞動密集型的產業很難快速轉向智能生產，但我們也在設備機器上進行升級，可能原先三個人做的事情現在只需要一個人。

　　我們下一個轉型目標是營銷模式的轉型。比如說加入定制服務。打個比方說有一個軟件只要把你需要的尺寸輸入進去，我們的車間每臺機器都能接受到你的數據。這是我們企業正在借鑒和研究的。我們公司只是一個小企業，但也已經有了這樣的新意識，這也可以代表辛集的企業也都有著這樣的新意識。現在服裝也要進入信息化了，定制類也必將走進每個人的生活中，尤其是皮草類走定制模式，可以減少原材料的浪費。

　　謝忠生秘書長：不管是服裝，還是皮革皮草這類的定制，它的市場需求在那，你要保證你的生產和你的消費對接要完善。

　　記者：之后有沒有什么新的計劃?

　　謝忠生秘書長：2017年，我們將進行一次非常嚴格、非常有影響力、非常有效果的評獎。評獎以后 我們將會把獲獎的產品進行一次封閉式的高檔次的走秀，屆時會邀請優質客商。