如果你喜歡blingbling的產品，那么，6月27日-29日在杭州國際博覽中心(G20峰會主場館)舉辦的2019第22屆杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會上，你一定不會忽略位于1B-J670- J671展位的大大王飾品DMDS私人定制。

　　華衣網記者便是被吸引的觀眾之一，在和大大王飾品DMDS私人定制展位負責人陳彩燕交流后，我們也了解到，這個看似小眾的市場，其實有著不可估量的價值。

　　大大王飾品DMDS私人定制助理陳彩燕

　　華衣網：請簡單介紹一下企業/品牌。

　　陳彩燕：大大王飾品專注做私人定制、手工DIY，旗下品牌多么多色DMDS，主要是通過把飾品加在服飾上，讓產品完成二次蛻變。我們的產品包括用于手工DIY的輔料、飾品，半成品樣衣及成品服飾，如衣服、鞋子、包袋、飾品、玩偶等。

　　華衣網：我們的客群是怎樣一群人？

　　陳彩燕：我們的目標客戶是那些喜歡blingbling、追求個性的人群，她們中，喜歡手工DIY的可以買輔料自己進行創意縫制，而不喜歡或者不擅長自己動手的人，則可以購買我們的成品。

　　華衣網：為什么想到做私人定制、手工DIY？

　　陳彩燕：大大王飾品來自諸暨大唐。眾所周知，諸暨大唐是世界襪業之都，這里的主要產業也是襪業。我們最開始在淘寶上也是做襪子的，因為從上一代開始擁有近20年的襪業經驗。但襪子單價小、又沒有突出的競爭優勢，在淘寶這樣的“沒有最低價、只有更低價”的平臺上，很難脫穎而出。

　　基于此，老板做出了轉型的想法，而在一次偶然的機會，發現到DIY飾品與服飾結合的商機后，她便決定做飾品與服飾結合的私人定制，首先是在襪子上進行改造，其后慢慢擴大到衣服、包包、飾品上。

　　大大王飾品的私人定制、手工DIY模式，可以為客戶提供更具個性、更與眾不同的產品，也能讓客戶通過自己手工DIY，收獲樂趣和成就感。還可以通過飾品輔料與服飾的結合改造，讓客戶喜歡或有著特殊意義的舊物重新煥發生機，一定程度上，也是環保節約的一種體現。

　　華衣網：最主推的產品有哪些？

　　陳彩燕：主要想和大家推薦的是我們印度絲的產品。我們的產品一部分在國內自己的工廠內生產，一部分在印度縫制。印度絲的產品相比國內的產品來說，本身材料就比較昂貴，在縫制上也有所差別。一方面，印度的工人基本都是男性，力氣比較大，可以確保縫制的更工整、更緊密，一方面，印度縫制時，是確保縫制一顆打一個結，工藝更復雜，但這可以確保單線損壞后不會影響整體的完整性。

　　華衣網：我們如何通過淘寶直播吸引客戶？

　　陳彩燕：我們淘寶店開了有四五年時間，淘寶直播則做了一年多的時間。現在淘寶直播已經可以說是非常普遍了，很多店鋪都會通過直播銷售衣服、化妝品等，但做手工DIY的，我們還是第一家。目前已經吸引了11萬的直播粉絲，很多粉絲不只是自己關注，還會主動推擠朋友關注。

　　我們一般會通過直播，介紹產品、教大家如何按照服裝風格搭配飾品、如何進行手工DIY縫制等，整體直播效果還不錯，新品出來的銷售情況也都非常喜人。雖然我們屬于小眾的類型，但被我們吸引的客戶，往往都會堅持關注我們。當然，我們在國外市場也有銷售，相比國內，國外的客戶更open，更能接受這樣夸張小眾的時尚。